Alles über Master-Franchising
Was ist Master-Franchising?
Was ist eine Master-Lizenz?
Auch das so genannte „Master-Franchising“ ist eine Form des Franchisings.
Hierbei erwirbt der „Master-Franchisenehmer“, der so genannte Master, vom Franchisegeber eine Lizenz für den Aufbau (und das spätere Betreiben) eines Franchise-Systems in einem Land oder in einer Region. Die Franchisegeber im Master-Franchising stammen meist aus dem Ausland. Über das Master-Franchising können internationale Systeme mit einem nationalen Partner leichter rechtliche, sprachliche oder mentalitätsbedingte Hürden im Zielland überwinden und erfolgreich starten.
Der Master-Lizenznehmer modifiziert - in Zusammenarbeit mit dem Master - das Franchisekonzept entsprechend den Marktbedingungen des Ziellandes und testet das Geschäft intensiv in (zumindest) einem Pilotbetrieb. Dann übernimmt der Master in seinem Lizenzgebiet die Aufgaben des Franchisegebers. Zu diesen Aufgaben gehören auch die Suche, Ausbildung und Betreuung der Franchisenehmer. Die vertraglich vorgesehenen Franchisegebühren werden zwischen Franchisegeber und Master dergestalt aufgeteilt, dass (in der Regel) der Master zum Ausgleich seiner Arbeitsleistung den größeren Anteil der Gebühren als der Franchisegeber erhält.
Der Master ist somit Franchisegeber und Franchisenehmer in einer Person: gegenüber seinen nationalen (regionalen) Franchisenehmern tritt er als Franchisegeber auf, im Verhältnis zu der Muttergesellschaft — dem Franchisegeber — ist er ein Franchisenehmer.
Eine Master-Franchiselizenz erfordert in der Regel einen nicht unerheblichen finanziellen Aufwand. Beträge im sechs- und auch siebenstelligen Bereich sind hier keine Ausnahme. Allerdings bietet eine Master-Lizenz auch erheblich mehr Ertragsmöglichkeiten. Der Franchisegeber hat natürlich ein großes Interesse an einem erfolgreichen Master und wird immer entsprechende Unterstützung geben. Die Anpassung des Systems an das Land des Masters ist in deutlich kürzerer Zeit zu erreichen als der komplette Aufbau eines neuen Systems. Somit sind Break Even und ROI schneller zu erreichen.
Ein zukünftiger Master muss über profunde Kenntnisse des Marktes oder über entsprechende Partner oder Mitarbeiter verfügen. Auf jeden Fall sind Fremdsprachenkenntnisse unverzichtbar, denn es handelt sich in der Regel um internationales Geschäft.
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